华为手机市场营销策略研究
2018-05-16 11:53

  华为手机市场营销策略研究_销售/营销_经管营销_专业资料。蒋蓉 :华为手机市场营销策略研究 营 销 策 略 华 为 手 机 市 场 营 销 策 略研 究 蒋 蓉 ( 沈 阳工业大学 管理学院 ,辽宁 沈阳 1 1 0 8 7 0 )

  蒋蓉 :华为手机市场营销策略研究 营 销 策 略 华 为 手 机 市 场 营 销 策 略研 究 蒋 蓉 ( 沈 阳工业大学 管理学院 ,辽宁 沈阳 1 1 0 8 7 0 ) [ 摘 要 ]近年 来,手机 市场发展迅猛 ,竞争 角逐 日趋激烈 ,普及 率逐 渐提 高 ,手机 已然成 为人 手必备 的产品。华为在 近几年的发展 中,业务逐渐全面 、市场逐渐 完善 ,但是在全 面开拓 市场 方面仍 有很 多地 方存 在着问题 。文章对华为手机进行 研 究 。运 用 了市 场 营销 4 P理 论 对 华 为 手 机 的产 品 、价 格 、促 销 、 渠道 的 现 状 以 及 存 在 的 问 题 进 行 分 析 ,并 根 据 华 为 公 司现 有 的市场 营销 策略存在 的问题提 出合 理化 的建议。这些建议 有助于华为手机的发展运 营,并能 为相 关企 业提供有参考价值 的 信 息。 [ 关键词 ] 华为手机 ;4 P理论 ;市场 营销 策略 [ D O1 ]1 0 . 1 3 9 3 9 / j . c n k i . z g s c . 2 0 1 5 . 3 6 . 0 2 5 1 研 究背 景 如今 全世 界 手 机 行 业 约 5 0 % 的 市 场 份 额 都 被 三 星 、苹 司 立 即 进 行 研 发 ,耗 时 2个 月 的 时 间 研 发 出 了 2 0 1 校 园卡 , 不仅解决打 电话难 的问题 ,还有很 强的实用 性 ,此卡深受 学 生 的喜爱 ,于是华为公 司将此 卡迅 速在 全国进行 了推广 ,比 其他公 司早一年在全 国推行 。 华为之所 以能够走 向成功 ,就 是因为华 为公 司一切 以顾 果两 家公 司分割 了,获取 了超 过 9 5 % 的利 润。美 国知 名分 析机构 S t r a t e g y A n a l y t i e s在 全球 手机市 场 的调查 报告 中称 , 三星在 2 0 1 3年 的出货量 达到 3 . 1 9 8亿 台 ,占据 了全球 三成 的市场份额 。而苹果共 出货 1 . 5 3亿 台智能 手机 ,市 场份额 是1 5 % ,虽然市场 份额 与 2 0 1 2年相 比下 降 4 % ,但苹 果将 依然主导着高 端手 机市 场。手机 出货 量排 名第 三 的华 为手 机 ,出货量为 5 0 4 0万 台 ,占据 5 . 1 % 的市场份额 。显然 ,华 客 为中心 ,在产 品上 能够 积极 了解 客户需求 ,并 快速响应客 户 的需 求 ,能够不断创新产 品来适 应变幻 莫测 的市场需 求 , 同时将 自有 产品与竞争 对手产 品形成差 异化 ,以 占领市 场 , 巩 固市 场 。 2 . 2 价格策略 当今 ,很多企业 的发展战略都隐藏在产 品定价之 中,如 为凭借超高水平技术及产 品品牌优势挤进前三名 ,但其利 润 比苹果和三星公 司要低很 多 ,即使有较 高的市场份额 和销 售 量 ,实际盈利能力却不足 。本 文正是在这种 背景 下浅 析华 为 的产品 、价格 、渠道 、促销现状及存在 的问题 ,并对华 为未 来 的发展提 出有针对 性的建议 。 果产品定价 不合 理 ,会影 响产 品 的销售 ,有损 企 业市 场 形 象 ,发生窜货以及渠道冲突等问题 。相反 ,合理 的产 品定 价 会有助于企业形象的提升 ,稳定市场 。因此 ,制定一套科